マンション一戸建て住宅

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3つのメリット＆物件チェックポイントを大公開
満足度100％の一戸建て、土地購入を目指すなら、早めに動くのが成功への近道。
ここではどんなメリットがあるのか、そのためにはどう動けばいいのかを見ていこう。
購入者の証言や一戸建てのチェックポイントも紹介するので、ぜひ参考にしてほしい。

希望通りの区画、物件をスムーズにゲットしやすい
これが最大のメリット。事前に情報をキャッチし、区画の構成など現地の状況を把握できれば、購入の決断は早くなる。不動産会社はモデルハウスをオープンし、一般への販売をスタートする前に「優先販売」を実施することが多い。これは「友の会」会員や事前に熱心にアプローチしていた人たちを対象に行われる。また、「優先販売」ではなくても、抽選時に「優遇倍率」などを受けられるケースもある。早く動けば動くほど有利なことは間違いない。
●一般的な区画の人気例
一般的に人気があるのは、南道路の角地など→角地・または角地ではないが南道路→北道路の区画の順。人気の区画は価格も高めの設定だが、やはり早めに売れてしまうことが多い

間取りや設備の変更など自分仕様を実現できるかも
一戸建て分譲の場合、販売開始時点では該当物件はまだ建築途中ということが多い。不動産会社によっては、早い段階なら間取り変更や仕様変更など、購入者の要望を取り入れてくれることもある。たとえば隣接する和室をつなげてリビングを広くしたり、一部の設備などを変更できることもある。その分の費用が発生することもあるが、自分たちの希望を実現できる可能性は高い。すでに建物が完成に近づいている場合には、いろいろな変更はききにくいのだ。
●間取り変更の例
間取りや仕様の変更については、物件ごとに条件などが異なる。できるかどうか事前に確認することを忘れずに

構造見学会などがあれば自分の目でチェックできる
先行して建築が進むモデルハウスで構造見学会が開催されることもあり、参加することができる。建物の基本構造はもっとも気になる部分。購入後、安心して長く住めるかは大きなポイントだ。その点、構造について分かりやすく説明してくれて、自分の目でチェックできる機会はかなり貴重といえる。このとき、不動産会社の姿勢などもきちんと把握しておきたい。また、ある程度の規模がある開発なら、街づくりのコンセプト説明会なども開催されることも。
「構造見学会」では、建築途中の現場を細かな部分まで確認することができる

３つのメリットを受けるためにはどう動けばいい？
とにかく最新情報を入手しよう
新鮮な情報を手に入れることが第一。そのためには、気になる物件に関して問い合わせ、こちらの連絡先を伝えておく。また、不動産会社の友の会に入会しておくのもいい。いずれの場合も、チェックした物件の最新情報が郵便やメールなどで届くはずだ。こうしてプロジェクト初期から情報を得ることで、優先販売や倍率優遇などの恩恵へつながっていく。
担当者にアプローチ、疑問などを解決
まだプロジェクトがスタートしたばかりなら、不動産会社の担当者にも時間的な余裕があることから、疑問などにも丁寧に答えてくれ、家選びのアドバイスなど、貴重な情報も提供してくれるはずだ。モデルハウスがオープンしたあとではこうはいかない。人気物件では1日100組以上の来場も珍しくなく、担当者も対応に追われてしまうからだ。

行動開始のタイミングで購入後の満足度に大きな差が出る
特に人気の一戸建てでは行動開始のタイミングがその後の満足度を左右する。早めに情報を入手することで、じっくり余裕を持って比較検討することができ、より理想に近い物件を購入できる可能性が高くなる。のんびり構えていると後悔しかねない。大きな金額を支払う買い物だからこそ、できるだけ失敗しない方法を選びたい。

自分でチェックできるポイントはココ！

1）地盤が軟弱でないか現地やネットで調べる

近くに川や池など水辺があり、近所の家の基礎や壁にひび割れが目立つ地域は軟弱地盤であることが多く、対策が必要だ。ホームページ(http://www.kanto-geo.or.jp/kaitai/)で国土地理院発行の「土地条件図」を調べる手も。
2）基礎の配筋にゆがみなどはないか

基礎は鉄筋がしっかり固定されているか、ゆがみはないか、コーナー(角)の部分が二重に補強されているか、などを見る。コンクリートの表面が波打っていたり、ボロボロになっているような状態だと施工状態に問題がある。
3）木材同士が金物でしっかり固定されているか

木造軸組工法は木材を組み合わせて骨組みを形成する。そのため、木材のつなぎ目が金物でしっかり固定されているかどうかが重要だ。金物がボルトなどできっちり締められているか、隙間やぐらつきがないか、などを見る。
4）化学物質対策や換気計画はどうか

シックハウスの原因になるホルムアルデヒドなどの化学物質が室内に蔓延してないかどうか、においなどで確認。居室の空気がすみずみまで計画的に換気されるよう、空気の出入り口と通り道を図面でもチェックしたい。

5）バリアフリー対策はどの程度か

高齢になっても住み続けられるよう、可能な限りバリアフリー化してあることも望まれる。つまずきやすい段差のないことや、階段・浴室などの手すり(または手すり用の下地)設置はもはや当たり前。

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東京首都圏電車私鉄■東京メトロ銀座線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●浅草●田原町●稲荷町●上野●上野広小路●末広町●神田●三越前●日本橋●京橋●銀座●新橋●虎ノ門●溜池●山王●赤坂見附●青山一丁目●外苑前●表参道●渋谷

東京首都圏電車私鉄■東京メトロ丸ノ内線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●池袋●新大塚●茗荷谷●後楽園●本郷三丁目●御茶ノ水●淡路町●大手町●東京●銀座●霞ケ関●国会議事堂前●赤坂見附 ●四ツ谷●四谷三丁目●新宿御苑前●新宿三丁目●新宿●西新宿●中野坂上●新中野●東高円寺●新高円寺●南阿佐ケ谷●荻窪●中野新橋●中野富士見町●方南町

東京首都圏電車私鉄■東京メトロ日比谷線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●北千住●南千住●三ノ輪●入谷●上野●仲御徒町 ●秋葉原●小伝馬町●人形町●茅場町●八丁堀●築地●東銀座●銀座●日比谷●霞ケ関●神谷町●六本木 ●広尾 ●恵比寿●中目黒

東京首都圏電車私鉄■東京メトロ東西線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●中野●落合●高田馬場●早稲田 ●神楽坂●飯田橋●九段下●竹橋●大手町●日本橋 ●茅場町●門前仲町●木場●東陽町●南砂町●西葛西●葛西●浦安 ●南行徳●行徳●妙典●原木中山 ●西船橋

東京首都圏電車私鉄■東京メトロ千代田線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●北綾瀬●綾瀬●北千住●町屋●西日暮里●千駄木●根津●湯島●新御茶ノ水●大手町●二重橋前●日比谷●霞ケ関●国会議事堂前●赤●乃木坂●表参道●明治神宮前●代々木公園●代々木上原

東京首都圏電車私鉄■東京メトロ有楽町線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●和光市●地下鉄成増●地下鉄赤塚●平和台●氷川台 ●小竹向原●千川●要町●池袋●池袋新線●東池袋●護国寺●江戸川橋●飯田橋●市ケ谷●麹町●永田町●桜田門●有楽町●銀座一丁目●新富町●月島●豊洲 ●辰巳●新木場

東京首都圏電車私鉄■東京メトロ半蔵門線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●渋谷●表参道●青山一丁目●永田町●半蔵門●九段下●神保町●大手町●三越前●水天宮前●清澄白河 ●住吉●錦糸町●押上

東京首都圏電車私鉄■東京メトロ南北線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●赤羽岩淵●志茂●王子神谷●王子●西ケ原●駒込●本駒込●東大前●後楽園●飯田橋●市ケ谷●四ツ谷●永田町●溜池山王●六本木一丁目●麻布十番●白金高輪●白金台●目黒

東京首都圏電車私鉄■東京都営浅草線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●西馬込●馬込●中延●戸越●五反田●高輪台 ●泉岳寺●三田●大門●新橋●東銀座●宝町●日本橋●人形町●東日本橋●浅草橋●蔵前●浅草●本所吾妻橋●押上

東京首都圏電車私鉄■東京都営三田線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●目黒●白金台●白金●高輪●三田●芝公園●御成門●内幸町●日比谷●大手町 ●神保町●水道橋●春日●白山 ●千石●巣鴨●西巣鴨●新板橋●板橋区役所前●板橋本町●本蓮沼 ●志村坂上●志村三丁目●蓮根●西台●高島平●新高島平●西高島平

東京首都圏電車私鉄■東京都営新宿線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●新宿●新宿三丁目●曙橋●市ケ谷●九段下●神保町●小川町●岩本町●馬喰横山●浜町●森下●菊川●住吉●西大島●大島●東大島●船堀●一之江●瑞江●篠崎￥●本八幡

東京首都圏電車私鉄■東京都営大江戸線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●新宿西口●東新宿●若松河田●牛込柳町●牛込神楽坂●飯田橋●春日●本郷三丁目●上野御徒町●新御徒町●蔵前●両国●森下●清澄白河●門前仲町●月島 ●勝どき●築地市場●汐留●大門●赤羽橋●麻布十番●六本木●青山一丁●国立競技場●代々木●新宿●都庁前●西新宿五丁目●中野坂上●東中野●中井●落合南長崎●新江古田●練馬●豊島園●練馬春日町●光が丘

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本東海道本線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●東京●新橋●品川●川崎●横浜 ●戸塚●大船●藤沢●辻堂●茅ケ崎●平塚●大磯●二宮●国府津●鴨宮●小田原●早川●根府川●真鶴●湯河原

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本山手線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●東京●有楽町●新橋●浜松町●田町●品川●大崎●五反田●目黒●恵比寿●渋谷●原宿●代々木●新宿●新大久保●高田馬場●目白●池袋●大塚●巣鴨●駒込●田端●西日暮里●日暮里●鶯谷●上野●御徒町●秋葉原●神田

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本京浜東北・根岸線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●大宮●さいたま新都心●与野●北浦和●浦和●南浦和●蕨●西川口●川口●赤羽●東十条●王子●上中里●田端●西日暮里●日暮里●鶯谷●上野●御徒町●秋葉原●神田●東京●有楽町●新橋●浜松町●田町●品川●大井町●大森●蒲田●川崎●鶴見●新子安●東神奈川●横浜●桜木町●関内●石川町●山手●根岸●磯子●新杉田●洋光台●港南台●本郷台●大船

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本横須賀線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●東京●新橋●品川●西大井●新川崎●横浜●保土ケ谷●東戸塚●戸塚●大船●北鎌倉●鎌倉●逗子●東逗子●田浦●横須賀●衣笠●久里浜

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本埼京線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●大崎●恵比寿●渋谷●新宿●池袋●板橋●十条●赤羽●北赤羽●浮間舟渡●戸田公園●戸田●北戸田●武蔵浦和●中浦和●南与野●与野本町●北与野●大宮●日進●指扇●南古谷●川越

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本南武線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●川崎●浜川崎●川崎新町●八丁畷 ●尻手●矢向●鹿島田●平間●向河原●武蔵小杉●武蔵中原●武蔵新城●武蔵溝ノ口●津田山●久地●宿河原●登戸●中野島●稲田堤●矢野口●稲城長沼●南多摩●府中本町●分倍河原●谷保●西国立●

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本武蔵野線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●府中本町●北府中●西国分寺●新小平●新秋津●東所沢●新座●北朝霞●西浦和●武蔵浦和●南浦和●東浦和●東川口●南越谷●吉川●新三郷 ●三郷●南流山●新松戸●新八柱●東松戸●市川大野●船橋法典●西船橋●南船橋●市川塩浜●新浦安●舞浜●新木場●八丁堀●東京

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本横浜線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●八王子●片倉●八王子みなみ野 ●相原●橋本●相模原●矢部●淵野辺●古淵●町田●成瀬●長津田●十日市場●中山●鴨居 ●小机●新横浜●菊名●大口●東神奈川●横浜●桜木町●関内●石川町●山手●根岸●磯子●新杉田●洋光台●港南台●本郷台●大船

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本中央線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●東京●神田●御茶ノ水●水道橋●飯田橋●市ケ谷●四ツ谷●信濃町●千駄ケ谷●代々木●新宿●大久保●東中野●中野●高円寺●阿佐ケ谷●荻窪●西荻窪●吉祥寺●三鷹 ●武蔵境●東小金井●武蔵小金井●国分寺●西国分寺●国立●立川●日野●豊田●八王子●西八王子●高尾●西立川●東中神●中神●昭島●拝島●牛浜●福生●羽村●小作●河辺●東青梅●青梅

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本中央本線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●立川●八王子●西八王子●高尾●相模湖●藤野●上野原●四方津●梁川●鳥沢●猿橋●大月●初狩●笹子●甲斐大和●勝沼ぶどう郷●塩山●東山梨●山梨市●春日居町●石和温泉●酒折●甲府●竜王●塩崎●韮崎●新府●穴山●日野春●長坂●小淵沢●信濃境●富士見●すずらんの里●青柳●茅野●上諏訪●下諏訪●岡谷●みどり湖●塩尻●広丘●村井●南松本●松本●川岸●辰野●信濃川島●小野●洗馬

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本青梅線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●立川●西立川●東中神●中神●昭島●拝島●牛浜●福生●羽村●小作●河辺●東青梅●青梅●宮ノ平●日向和田●石神前●二俣尾●軍畑●沢井●御嶽●川井●古里●鳩ノ巣●白丸●奥多摩

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本五日市線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●拝島●熊川●東秋留●秋川●武蔵引田●武蔵増戸●武蔵五日市

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本八高線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●八王子●北八王子●小宮●拝島●東福生●箱根ケ崎●金子●東飯能●高麗川●毛呂●越生●明覚●小川町●竹沢●折原●寄居●用土●松久●児玉●丹荘●群馬藤岡●北藤岡●倉賀野●高崎

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本東北本線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●上野●池袋●尾久●赤羽●浦和●さいたま新都心●大宮●土呂●東大宮●蓮田●白岡●新白岡●久喜●東鷲宮●栗橋●古河●野木●間々田 ●小山 ●小金井●自治医大●石橋●雀宮●宇都宮●岡本●宝積寺●氏家●蒲須坂●片岡●矢板●野崎●西那須野●那須塩原●黒磯●高久●黒田原●豊原●白坂●新白河●白河●久田野●泉崎●矢吹●鏡石●須賀川●安積永盛●郡山●日和田●五百川本宮

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本常磐線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●上野●日暮里●三河島●南千住●北千住●綾瀬●亀有●金町●松戸●北松戸●馬橋●新松戸●北小金●南柏●柏●北柏●我孫子●天王台●取手●藤代●佐貫●牛久●ひたち野うし●荒川沖●土浦●神立●高浜●石岡●羽鳥●岩間●友部●赤塚●偕楽園●水戸●勝田●佐和●東海●大甕●常陸多賀●日立●小木津●川尻●高萩●南中郷●磯原●大津港●勿来●植田●泉

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本高崎線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●上野●池袋●尾久●赤羽●浦和●さいたま新都心●大宮●宮原●上尾●北上尾●桶川●北本●鴻巣●北鴻巣●吹上●行田●熊谷●籠原●深谷●岡部●本庄●神保原●新町●倉賀野●高崎

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本総武線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●千葉●西千葉●稲毛●新検見川●幕張●幕張本郷●津田沼●東船橋●船橋●西船橋●下総中山●本八幡●市川●小岩●新小岩●平井●亀戸●錦糸町●両国●浅草橋●秋葉原●御茶ノ水●水道橋●飯田橋●市ケ谷●四ツ谷●信濃町●千駄ケ谷●代々木●新宿●大久保●東中野●中野●高円寺●阿佐ケ谷●荻窪●西荻窪●吉祥寺●三鷹●東京●新日本橋●馬喰町

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本総武本線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●東京●新日本橋●馬喰町●錦糸町●新小岩●市川●船橋●津田沼●稲毛●千葉●東千葉●都賀●四街道●物●佐倉●南酒々井●榎戸●八街●日向●成東●松尾●横芝●飯倉●八日市場●干潟●旭●飯岡●倉橋●猿田●松岸●銚子

東京首都圏電車私鉄■ＪＲ東日本京葉線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●東京●八丁堀●越中島●潮見●新木場●葛西臨海公園●舞浜●新浦安●市川塩浜●二俣新町●南船橋●新習志野●海浜幕張●検見川浜●稲毛海岸●千葉みなと●蘇我

東京首都圏電車私鉄■西武池袋線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●池袋●椎名町●東長崎●江古田 ●桜台●練馬●中村橋●富士見台●練馬高野台●石神井公園●大泉学園●保谷●ひばりケ丘●東久留米●清瀬 ●秋津●所沢●西所沢●小手指●狭山ケ丘●武蔵藤沢●稲荷山公園●入間市●仏子●元加治●飯能

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東京首都圏電車私鉄■東急池上線沿線駅周辺マンション売買住宅売買●五反田●大崎広小路●戸越銀座●荏原中延●旗の台●長原●洗足池●石川台●雪が谷大塚●御嶽山●久が原●千鳥町●池上●蓮沼●蒲田

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マンションモデルルーム見学ガイド

マンションモデルルーム見学ガイドについて
このサイトは、リクルートの住宅情報ナビが運営するマンションのモデルルームの見学をする人のための専門サイトです。
マンションモデルルームに見学へ行くときの持ち物やチェックリストを紹介。実際に、モデルルームへ見学へ行った方の体験談、モデルルームの体験レポートなどマンションモデルルーム関連の情報が充実。この週末はモデルルームへでかけましょう。
●マンションのモデルルームに出かけるときに持っていくアイテム
●モデルルームでチェックする項目を説明します
●マンションの周辺環境でチェックする項目を説明します
●いよいよ引越しという時にチェックする項目とスケジュールを紹介

モデルルームの必見ポイント(基本編)
とにかくたくさんのモデルルームが見たいという人のために、以下、サクッと効率的にできるモデルルームのチェック法を伝授します。　　　※プリントアウトして現地に持参するとお役立度倍増！（当社比）

モデルルームに入る前にやるコト
まずはHPや情報誌の広告、折り込みチラシなどで見たい物件を決定。で、資料を取り寄せ、買えそうな住戸のアタリをつけておく。そうすることで、単純にモデルルームを見るだけでなく希望住戸と比較ができて後々、効率的なのだ。アンケート記入項目、優先条件もここで整理しておこう。
□物件資料を取り寄せて、希望住戸のアタリをつける
□アンケートに記入するときのために、用意できる頭金、世帯の年収額を把握しておく
□広さ、日当たり、設備仕様など優先したい条件を整理しておく
住戸ももちろん大事だが、それ以前にマンション全体の構造、さらに気になるセキュリティシステムはモデルルーム見学では確認できない大問題。構造模型、パネルなどでチェック。
□マンション自体の耐久性、耐震性、防音などの構造を確認する
□セキュリティ態勢はどうなっているかをチェック
マンション模型で希望住戸の位置、方位を確認する。敷地外に建つ建物などはアクリルで再現されているケースも。ここでも事前に資料を取り寄せて希望住戸を決めたことが生きてくる。
□周辺の環境はどうなっているか
□周囲の環境をふまえて、日当たりはいいかを確認

モデルルームに入ってからやるコト
いよいよモデルルームにIn！　特にリビングは先端のインテリアや生活感のセーブされた空間でテンションがアガリまくって、見るべきポイントをミスってしまう人も少なくない。クールに見るためにはこんな項目に注意！
□リビングはスッキリした感じになっているか？　
間取りにもよるがリビングの仕様はマンション全戸に共通しているケースが多い
□手持ちのテレビの置き場所はどの辺が妥当かを見極める。
モデルルームにはあっても液晶かホームシアター用のスクリーンがほとんど
□購入前にメニュープランで間取り変更ができるマンションは、
どんなプランが選べるかを確認する
お子さんと一緒に料理する、お父さんがビールを取りに来るなど、キッチンは実は何気なく往来の激しい場所。使いやすいかどうかは、実際に家族全員で立つ、動く、収納を開けるなどシミュレーションすることが大切。
□洗面、浴室などにキッチンが続いている間取りではスムーズに動けるかを見る
□収納スペースを100％全開にしてみて、人の動きやすさをチェック
□使う人の身長によって使い勝手は異なる。シンク・調理台の高さ調整はできる？
□手持ちの冷蔵庫のサイズをあらかじめ測っておき、冷蔵庫スペースに入るかを見る。扉を開けたらどうなるかも見るため、ドアのサイズ、左右どっち開きかも確認しておこう
□食洗機、ディスポーザーなどの設備は標準かオプションか？
快適な住まいになるかのバロメーターは浴室、トイレの仕様でもはかることができる。忘れず確認を！
□浴室・トイレは疑似入浴・疑似使用で使い心地をチェック�
当然ながら、モデルルームに置いてあるベッドは自分たちの使っているモノとは異なるはず。快眠を得るためにも、サイズをあらかじめ測り、主寝室が狭くならないかを確認。
□手持ちのベッドのサイズを測り、モデルルーム内でチェックする

商談ルーム＆マンション建設現地でやるコト
商談ルームでは資金計画を立ててもらい、購入可能な住戸の見極めやモデルルームで感じた疑問の解消を。その後は、実際に物件が建つ現地へ。周辺環境から最寄駅や生活利便施設を確認できれば上出来です。
□資金計画は、借りられるギリギリの限度額で月々の返済額を試算する、ボーナス時返済あり・なしなど複数のパターンを出してもらい、参考にする
□現地チェックは、公共の交通機関を使って行く。敷地を一周し、日当たり、騒音源はないか、近くの交通量はどうかなどを確認

モデルルームの必見ポイント（裏ワザ編）
モデルルーム見学のチェックポイント〈基本編〉に続いて、今度はちょっとレベルを上げた〈裏ワザ編〉です。モデルルームの見学は慣れているという方はもちろん、見始めたばかりというビギナーの皆さんも、知ってトクする情報満載！　　　※プリントアウトして現地に持参するとお役立度倍増！（当社比）

モデルルームに入る前にやるコト
□電話で予約を入れてから見学に行く。できれば午前中がすいていてベター
□見学は住む人全員で。そうすることで日常の生活シーンが想像しやすくなる
例えば500戸以上の大規模物件になると、敷地内に電柱などが立つこともある。住戸によっては眺望、日当たりに影響が出ることもあるので確認を
□敷地内に電柱などが立つか、（立つなら）場所はどこかを聞く
□大規模物件に付いているケースの多い共用施設はどこにあるか。希望住戸のそばだと騒音の元になるケースも
ドア、床、壁紙などが購入前に選べるセレクトプランが人気だが、肝心の申込期限はいつなのかを確認しておこう
□セレクトプランの申込期限はいつか
□玄関の外側は「共用部分」なので、入居後は居住者だけの意向だけで変更できないので特に注意

モデルルームに入る前にやるコト
とにかく「ステキ」が詰まった空間、それがモデルルームだ。つい現在の家と比べてボルテージをあげがちだが、客観的な視点で、希望住戸と何が同じで何が違うのかを見極めるのが大切。
□LDではバルコニーに向かって左から右へゆっくり視線を動かしながら全体を見ていくと開口部の大きさ、天井高などが頭に入ってきやすくなる
□別の見学者が漏らした不満が、見落としていたポイントを教えてくれた！という話もあるのでそれとなく聞いておこう
□（普段スリッパを履いた生活をしない人なら）スリッパを脱いで床の感触を確かめよう。足の裏は第二の「眼」になる
□ウォークインクロゼット内部にコンセントはあるか。あると、内部で乾燥機を使いたいときに便利
□バルコニーの防水式コンセントは、ガーデニング、照明を付けるときなどに非常に有効な設備。必要な人はあるか確認を
□最近増えてきている逆梁アウトフレーム工法に注目。梁が室内に出ず、スッキリしたリビングになる。ハイサッシが採用されているマンションに多い
□快適なトイレタイムを得る目安になるのが、便器の先端とドアの間の距離だ。50cmあれば理想的

商談ルーム＆マンション建設現地でやるコト
資金計画を立ててもらうのもさることながら、将来的なローン返済、資産価値を左右する管理・修繕計画、突っ込んだ現地チェック法などを解説。ツメが甘いと買ってから後悔することになりかねない。
□「マンションは管理を買え」の格言もあるとおり、管理体制、加えて修繕計画は極めて大切な要素。具体的な内容を確かめよう
□提携ローンの優遇措置によって月々の返済額は微妙に異なる。複数の物件から絞り込む人は優遇措置の中身を検討してはどうだろう。また、最近種類が増えている銀行の個人向け住宅ローンなどをチェックして、自力で有利な住宅ローンを組むのもひとつの手だ
□マンション敷地周囲に駐車場や農地があって、環境がどう変化するか不安な方は、物件が建つ地元自治体の都市計画課などで購入できる「都市計画図」を参考に。将来的な都市計画が把握できる
□マンション購入の最終段階に入ったら、足まわりを時間帯別にチェックしてみよう。できれば朝、昼、晩それぞれの現地と駅の間の交通量、人出、バスの運行状況など。平日と休日で比較できればなお良い

「マイホーム購入」のダンドリマニュアル

今買うか、まだ待つか考える
私にとっての「家の買いどき」はいつ？
住まいを購入した先輩に、買おうと思ったきっかけを聞いたところ、意外に多かったのが、「住宅価格が安い（21％）」「金利が低い(37％）」という答え。でも、それだけで買っちゃってホントに大丈夫？　今の年齢や家族構成、年収や貯金など、自分の事情に合わせた「買いどき」を見極めよう。

購入予算を立てる
将来も安心して暮らせる「家の値段」はいくら？
住宅購入の資金計画で無理をすると、将来、住宅ローンの返済が厳しくなる恐れアリ。住まいの購入に使える資金（貯金など）はいくらあるか、また、住居費を毎月いくら払えるか、事前によく考え、購入予算を立ててから住まい探しを始めよう。

どんな住まいが欲しいか考える
あこがれの暮らしが実現する「家の条件」を整理しよう
マイホームを買ったら「子どもをのびのび育てたい」、「ペットを飼いたい」などいろんな夢があるはず。予算内で夢をかなえられるのは、どんな住まい？　住宅相場や最近の供給傾向などから、あなたの条件に合う住まいの探し方をアドバイス。

住まいを探す・選ぶ
自分にピッタリの家を見つける「現地見学のポイント」
住まい選びもいよいよクライマックス。現地見学で何を見ればいいのか、ポイントを紹介しよう。また、現地見学前後の予習復習も大切。現地で得た情報を整理して、住まい選びに生かすワザが身につけば、住まい探しの効率がグンとアップする。

住まいを買うための手続きをする
購入申込み～引き渡しまで「家を買う手続きとお金」
住まいを購入する際には、最低でも5回、不動産会社等に足を運び、さまざまな手続きをしなくてはならない。
いつ、どんな手続きを行なうのか？各手続きに必要なお金はいくら程度か？いざというときにあわてないですむように、今から流れを押さえておこう。

新居に引っ越す
今から知っておきたい「家を買った後のこと」
住まいの引き渡しを受けた後も、引っ越しに伴う手続きや、税金の申告などで1年くらいはバタバタする。入居して落ち着いたら、マイホームを長持ちさせるためのメンテナンス計画や、住宅ローンの見直しなどをお勧めしたい。

お役立ちサイト

国・公団・公社　～公的な住まい情報を得る～

電子政府の総合窓口（総務省）＜http://www.e-gov.go.jp/＞
各省庁（本省庁、地方支分部局、国立病院や国立大学などの関係施設・機関）のリンク集があり、各ホームページに掲載されている行政情報を用語検索できる。
国土交通省／住宅・宅地＜http://www.mlit.go.jp/jutakukentiku/house/＞
住宅全般に関する法律・統計資料をまとめて紹介。一般的な質問は「住宅・宅地に関するＱ＆A」が分かりやすい。「住宅局の取り組み」ではマンション管理の適正化について詳しく掲載している。
法務省／民事局＜http://www.moj.go.jp/MINJI/＞
不動産登記の地方実施機関である８カ所の法務局、42カ所の地方法務局の所在地一覧があり、ページ内の「不動産登記のABC」のコーナーでは登記に関して詳細に説明している。
独立行政法人都市再生機構＜http://www.ur-net.go.jp/＞
「住まいのご案内」の項目では各エリアごとに賃貸住宅・住宅用地の募集物件情報を案内しています。
（社）全国住宅供給公社等連合会＜http://eb.st46.arena.ne.jp/zenjyuren/＞
47都道府県と一部の自治体に設立されている住宅供給公社の一覧リストがあり、リンク先の公社ホームページでは、供給している住宅（分譲・賃貸）の情報が得られる。

マネー＆タックス　～購入資金・税金の知識を得る～

住宅金融公庫＜http://www.jyukou.go.jp/＞
住宅金融公庫、年金・財形住宅融資の最新金利と融資内容、マンションの維持管理のポイントなどを紹介するほか、ローンシミュレーションも掲載。全国の支店へのリンク集もあり。
年金資金運用基金＜http://www.gpif.go.jp/＞
平成13年４月１日に発足した年金資金運用基金のホームページ。「福祉事業」のコーナーでは、年金住宅融資の金利や受付期間、融資内容情報が得られる。
雇用・能力開発機構＜http://www.ehdo.go.jp/＞
勤労者の生活の安定を図るために持家融資などを実施している雇用・能力開発機構のホームページ。財形持家転貸融資（事業主などを通じて融資）の融資内容や最新の金利が分かる。
東京都住宅局＜http://www.jutaku.metro.tokyo.jp/＞
区市町村ごとの住宅融資（助成）制度の一覧（ＰＤＦ）があり、「住情報リンク集」から東京都住宅供給公社や各区市の公的融資情報のホームページへアクセスできる。
国税庁タックスアンサー＜http://www.taxanser.nta.go.jp/＞
住宅を取得した時、ローンを借り換えた場合など、住宅にまつわる税金や各種控除について紹介。税目別・キーワード検索があり、簡単に欲しい情報が調べられる。
日本ファイナンシャル・プランナーズ協会＜http://www.jafp.or.jp/＞
生活設計をふまえたマネープランを提案するファイナンシャル・プランナー（ＦＰ）の協会。会員ＦＰのリンク集があるほか、「くらしとＦＰ」では暮らしとお金について分かりやすく解説。
マネー情報＜http://www.moneyjoho.co.jp/＞
エフピープラネットによって運営されている金融情報サイト。住宅ローンガイドや住宅融資の金利一覧などがあるほか、Eメールでお金に関する疑問や悩みを相談することもできる。

住まいの知識を深める　～不動産関連団体ほか～

（財）マンション管理センター＜http://www.mankan.or.jp/＞
マンションの適正な管理や大規模修繕などについて調査・研究。全国で開催されるマンション管理セミナーの案内のほか、トラブル解決の方策や管理組合の業務についてまとめている。
日本住宅管理組合協議会＜http://www.mansion-kanrikumiai.or.jp/＞
マンションの修繕計画や法律に関すること、管理組合の業務について無料相談会を行っており、Eメールでも相談を受付。用語を中心としたマンションライフの基礎知識も掲載している。

困ったときには　～相談窓口や無料相談機能が充実～

（財）日本賃貸住宅管理協会＜http://www.jpm.gr.jp/＞
健全な賃貸住宅市場の整備を目的とした協会のホームページ。賃貸生活の基礎知識や高齢者入居支援制度の紹介のほか、入居者・家主の相談を書面で受けつけるコーナーもある。
住まいのポータルサイト＜http://www.sumai-info.com/＞
（財）住宅金融普及協会のホームページで、全国の公庫融資賃貸物件情報が検索できる。弁護士や税理士、建築家などの専門家による住宅全般に関する無料相談窓口も掲載。
日本弁護士連合会＜http://www.nichibenren.or.jp/＞
「法律相談窓口」のコーナーでは、法律相談センターについて記載のある全国の弁護士会の紹介や、弁護士に相談する際のコツを紹介。全国の弁護士会のリンク集もあり。
住宅ねっと相談室＜http://www.so-dan.net/＞
住宅のイベントやセミナーの案内のほか、ボランティアで参加している建築家や弁護士などのカウンセラーがネット上で幅広い住宅相談を受付。公的機関ではないが、相談への回答は参考になる。

地域情報　～エリアに密着した情報を提供～

NIPPON-Net ＜http://www.nippon-net.ne.jp/＞
「全国自治体マップ検索」では47都道府県と全国各地の市町村のホームページにアクセス可能。「地域発見」コーナーでは、地方公共団体のホームページから作成されたデータベースを活用できる。
マピオン＜http://www.mapion.co.jp/＞
住所や駅、ランドマークなどから全国の地域拡大地図が検索でき、周辺の施設などタウン情報が入手できる。グルメガイドやイベント情報も掲載。
Town@nifty ＜http://town.nifty.com/town-bin/tnif_user?AKD=1&DKD=10＞
地域に密着した買い物・グルメスポット、学習施設、日常のサービス施設などトータル的な生活情報を検索できるホームページ。マップや住所、郵便番号、駅から調べたい地域を全国から探せる。

交通情報　～通勤・通学時間等を調べるなら～

日本ネット＜http://www.nihon.net/＞
特に交通情報のリンクが利用価値大。「新幹線情報」からはＪＲ各社のホームページへアクセス可能。「首都圏駅前情報」からは、電車の乗り換えと終電が検索できる「駅前探検倶楽部」へリンク。
日本道路公団（ＪＨ）＜http://www.jhnet.go.jp/＞
ハイウェイナビゲータでは、利用したいIC間の料金と経路が検索できる。また、（財）日本道路交通情報センターにもリンクしており、全国の高速道路と一般道の道路状況を調べられる。

結婚・子育て情報　～新生活や育児・教育に関する知識・情報～

ゼクシィｎｅｔ　＜http://www.isize.com/marriagelife/＞
結婚・新生活を応援する情報誌「ゼクシィ」がプロデュースする情報サイト。新居探しのだんどりやノウハウ、家電カタログや新生活の常識クイズなど、楽しく学べるおすすめページです。
ｉ-子育てネット＜http://www.i-kosodate.net/home.html＞
全国約２万2000カ所の保育所情報と各自治体の子育てサービスが検索できるホームページ。子育ての意見交換ができるコーナーや、ママの救急箱などの情報ページも。
全日本私立幼稚園連合会　＜http://www.youchien.com/＞
47都道府県の私立幼稚園団体によって構成される連合会。各都道府県の協会の一覧が掲載されているほか、子育てＱ&Aや情報のひろばなどのコーナーがある。

生活情報　～転居関連情報や暮らし一般について～

日本郵政公社＜http://www.japanpost.jp/＞
「郵便」のコーナーでは、住所から郵便番号を調べる検索システムや郵便追跡システム、郵便日数表・料金表を掲載。「電子郵便局」では全国の郵便局の場所と窓口取扱時間を調べられるのが便利。
上手なお引っ越しの手引き＜http://www.interq.or.jp/tokyo/yamagami/＞
個人のホームページだが、事前準備から荷造りのワンポイント、レンタカーでの引っ越しへのアドバイスまでカテゴリーごとに細かく引っ越しのテクニックを紹介している。
ワンストップサービス＜http://www.0123onestop.com/＞
移転の際の手続き代行サービスの案内のほか、電気・ガス・電話・NHKなど公的機関の連絡先を掲載。そのままインターネット上で移転手続きができるサイトもあり。
ご近所のお医者さん情報＜http://www.gokinjo.co.jp/＞
現在の登録医療機関数は約3700件。お医者さん探しの「カンタン検索」では、診療科目や都道府県名、最寄り駅などの入力で手軽に地域の医療機関を探せる。
ゼクシィｎｅｔ／インテリアショップ情報＜http://www.isize.com/marriagelife/frame/kagu.html＞
全国１０００軒以上のショップ情報検索や通販情報、アイテム別に上手な選び方まで教えてくれちゃう充実した内容。リサイクルや買取情報は今後の注目分野でもある。
関西引越し手続きサービス　＜http://www.hikkoshi-onestop.jp/＞
主に関西地区の電気、ガス、電話等の引越し手続きをインターネットからまとめて行う事が出来る。手続き状況を確認できるサービスもあり。

第1回目「買い換えの“全体プラン”と“我が家の実力”をつかんでおこう！」

住み替え虎の巻
買い換えなどの理由で我が家を売るとき、その買い手を自力で探すのは難しい。だから実際には、仲介会社に物件の売り出しから売却成立までをフォローしてもらうのが一般的なのだ。ではいつの段階からどのような行動をとっていけばいいのか？　下欄のチャートは買い換えの大まかな流れを紹介したものだ。まずは、“買い換えの全体プランを立てる”と“査定の依頼”について紹介しよう。
買い換えの全体プラン「何から手をつければいい？」
　「子供が生まれて手狭になったから、もう少し広い住まいに買い換えたい」とか「高齢で庭の手入れがめんどうなので、気楽なマンション住まいにしたい」などなど、買い換えの動機は人によってさまざまだ。
　それらの買い換え動機、すなわち目的がはっきりすれば、買い換え希望時期や新居の条件、あるいは希望価格なども見えてくるだろう。
　まずは家族会議を開いて「なぜ買い換えたいのか」について話し合ってみよう。そして買い換えの全体プラン（いつまでにどのような住まいに買い換えたいか。予算はいくらくらいまでか）を明確にしよう。
　なお仲介会社に相談すれば諸費用がいつ・いくら必要か、あるいは法律や税務相談にも応じてもらえる。より具体的な買い換えプランをつかむために利用してみるのもいいだろう。

売却物件の査定、我が家は一体いくらで売れるの？
　買い換えるためには、まず自宅を売る必要がある。
　スムーズに売却するなら適正価格で売りに出すのが得策だ。そこで仲介会社に自宅を査定してもらい、自宅の売却可能額を出してもらおう。
　仲介会社ではまず物件の綿密な査定をするために現地を訪問する。そして独自の査定マニュアルを活用したり、市況やエリア特性を考慮しつつ査定価格を提示してくれるのだ。
　査定額を聞くときには、その査定の根拠について詳しく説明してもらおう。高く査定してくれる会社よりも、納得のいく説明をしてくれる会社のほうが信頼感があるといえるかも。
　査定は無料で行ってくれるので、複数の仲介会社に依頼してみて比較するのもいいだろう。

不動産の売却にかかわる５つの“価格”
　査定価格は「多分このくらいで売れるだろう」とプロが判断した価格。成約価格は査定価格よりも多少高めに落ち着くのが一般的だが、最近は市場がシビアになっており、成約価格が査定価格ギリギリのケースも多いそうだ。

第2回目「買い換えを成功させるための資金計画の立て方」

買い換え可能か、まずは査定から
たとえ住まいを買い換えたくても、先立つものがなければ無理というもの。第１回目でもふれたように、まずは仲介会社に相談し、いくらで売れるか自宅を査定してもらおう。査定は無料なので複数の会社に依頼して比較してみるのも手。
　次に現在の住宅ローン残高を返済償還表で調べるか、融資先にたずねてチェック。そして下図の計算式にあてはめて、自宅を売却したとき手元にいくらくらい残りそうか確認しよう。
　売却後いくらかでも手元にお金が残る場合、それは新居を買うための資金にまわせそう。また我が家の預貯金残高も調べ、現時点での新居購入自己資金の合計額を把握しておこう。

売却額をふまえた新居の購入可能額は?
　新居の購入可能額はこれらの自己資金と、新たにいくらの住宅ローンを組めるかで決まる。
　これまでの年間返済実績を参考に、多少増やしても家計に影響がなければその分を加算し、逆に毎月赤字なら返済額を少なめに設定して、ローン借入総額を決めよう。ただし買い換え希望者は、初めて買うときより年齢が上がっているので、“定年までにローン完済”をめざして返済期間は慎重に選択しよう。
　大変なのが自宅を売却すると収支がマイナスになる場合だ。手持ち金で残ったローンを清算できればいいが、無理なら銀行などの買い換えローンの利用をはじめ資金調達法を検討しよう（下コラム参照）。

我が家を売った場合の収支をつかむ計算式
住まいを売ったときマイナスになってしまう場合の対策
貯金（定期、定額、積立貯金等）で補てんする
ただし２カ月～３カ月程度の生活費分は残しておくこと
その他の金融商品を現金化して補てんする
満期前の一時払い養老保険を解約、株を売却するなど
親や親戚に資金のバックアップを頼んでみる
� このような形で親から資金援助を受けると贈与税が発生するので、あくまでも“借りる”。きちんと借用書を作り、借用書には返済期間や一定の金利を設定することを忘れずに
買い換えローンを利用する
買い換え先物件への融資とワンセットになっており、通常の住宅ローンの審査よりは厳しい一面も。しかし積極的に融資してくれる銀行も増えているので、各行に問い合わせて比較検討してみよう
社内融資がある人はそれを利用する
勤務先に社内融資制度があれば、ローン残金の清算や諸費用分に利用することも可能。ちなみに現自宅を買う時に社内融資を借りた人は、買い換え時に一括返済しなくてもよいケースもあるので、問い合わせてみよう

第3回目「売りが先か買いが先か？買い換えの方法を検討する」

リスクの少ない売り先行
　住まいを買い換えるとき、売りと買いのタイミングをどうするかが問題になる。手堅く進めるなら自宅の売却を先行させたほうがいいだろう。売却金額が決まり、購入資金にあてられる金額も確定するからだ。そうすれば新居を買うための資金計画に狂いが出てこないし、万一予算内で売却できなければ買い換えを中止することも可能だ。
　ただし売却契約を結んだら、引き渡し日までに新しい住まいを取得しないと、仮住まいの必要が生じる。そのため妥協して買いあせるケースもあるそう。
　それでも仲介会社は「市場が不安定な時代には売り先行が安全ですね」とアドバイスする。

じっくり選べる買い先行
　一方、新居の購入契約後に自宅を売却するのが“買い先行”。これは自宅の明け渡し時期を気にせずじっくりと希望の新居を探せるメリットがある。仮住まいが発生しにくい点も魅力だ。
　ただし新居の取得日までに自宅が売れないと、新居と旧自宅の二重ローンを背負うことも。それでも“○○万円以上で自宅が売れなければ、この購入契約を白紙撤回する”という買い換え特約や、一定期間内に売れない場合の買い取り保証が利用できるなら、買い先行でもリスクは小さくなるといえよう。
　実際は売却スタートと同時に新居の情報収集も行い、売り買いを同時に進めるのが理想だ。

徹底した売り先行で納得価格で売却できたAさん
　買い換えを決意したAさん一家。自宅の住宅ローンの残債を調べると2000万円だった。早速仲介会社に自宅の査定を依頼すると、査定価格も2000万円。「査定額で売れても、売却にかかる諸費用分が赤字になる」と思ったそうだ。
　そこで売り出し希望価格を2200万円に設定して、「とにかくこの値段で買ってくれる客を気長に待とう。新居は自宅が売れてから探そう」と売りを先行させた。
　1カ月たっても反応が思わしくなく、仲介会社から価格を下げようとの提案も。しかし新居を購入していないので、納得のいく価格で売れるまでがんばることに。4カ月後ついに買い主が現れ、希望価格で成約。仮住まいをしつつ新居をじっくり探している。
　仲介会社のベテラン担当者は「売り先行では査定額より200万円前後も高い希望価格で成約するケースもあります。ただし市場が右肩下がりだとその限りではないこともありますし、日数がかかる場合もある点は覚悟してください」と話す。

第4回目「有利に買い換えるための仲介会社の選び方」
新居候補が決定したら売りと買いを同一会社に
　もしも新居としての候補物件がすでに決まっているなら、その会社に売却も依頼してしまう方法がある。「売れなきゃ買えない」というこちらの事情が分かるので、危機感を持って対応してくれるだろう。また、自宅の引き渡し時期と新居への入居日のスケジュールを、買い主と売り主の間に入って調整してくれるのも、売りと買いを同一の会社に依頼するうえでのメリットになる。
　自宅の分譲会社の仲介部門に依頼する手もオススメだ。物件や顧客層を熟知しているので、「売り物件が出れば買いたい」という購入希望者を知っているケースもあるからだ。

安心な制度が充実した会社を選ぼう
　また仲介会社が買い換えバックアップのために、どのようなサービスを提供してくれるかをチェックすることも大切だ。
　例えば第３回目でも述べたような買い取り保証。この制度を利用できれば、着実に買い換えを進めることができそう。
　また自宅の残債抹消ローンや、買い換えつなぎローンを紹介できる仲介会社なら、資金的に込み入った事情の買い換えも手助けしてくれそうだ。
　最近では売却依頼物件を点検して性能保証付きにし、購入希望者に安心感をアピールしてくれる会社も。それらの制度やサービスの有無を確認して、仲介会社を選ぶのもいいだろう。

会社の規模による特徴
大手不動産会社首都圏全域に店舗があり、独自のネットワークで広域の情報を収集。グループ内に分譲会社や建設会社、管理会社がある例も。系列会社が分譲する新築物件に買い換える場合、提携ローンや買い換え特約、買い取り保証を付けてくれる場合もある。広域の買い換えを検討している人にオススメかも
中堅不動産会社特定沿線やエリアに集中して店舗を構えているのが特徴。一戸建てが得意だったり、特定エリアのマンションに強みを発揮したり、仲介する物件タイプに特色があることが多い。一定エリアの情報もいち早く豊富に集まるので、買い換え物件の希望エリアがある程度固まっている人には有利だといえよう
地元不動産会社駅前などに店舗があり、地域内での売買を専門に行う。地域に密着しているのが特徴で、地元での信頼が厚い会社も少なくない。指定流通機構（※）の普及で、物件情報において大手にひけをとるとは限らない。むしろこまめにチラシをまくなど、フットワークの良い売却活動を期待できる面もある

第5回目「媒介契約を結んだら、いよいよ売り出しスタート！」
媒介契約を結ぶ　「住まいの売却をお願いします」
　売却を依頼する仲介会社が決まったら、“媒介契約”を仲介会社と書面で結ぶ。
　媒介契約には3つの種類がある（下表参照）。まず専任媒介は自分で買い主を見つけて売ることを認めているが、専属専任ではそれを認めていない部分が主な相違点だ。
　次に一般媒介契約は、複数の仲介会社に同時に売却を依頼できるのに対して、専属専任と専任媒介は1社としか媒介契約を結べない点が大きく違う。
　仲介会社側にすれば専属専任や専任のほうが、他社の売却活動状況やその成果を気にすることもなく、全力を尽くしやすい。
　いずれにせよそれぞれの特徴を把握したうえで契約しよう。

売り出しスタート　「家の中をきれいに片づけよう！」
　売り出し価格は査定価格をベースに仲介会社と相談して決める（下図の５つの価格参照）。売り主は少しでも高い価格で売り出したいと考えるだろう。でも現在の市況では、査定に近い売り出し価格ではじめから勝負するほうが反響も多く、それだけ早く成約に結びつくようだ。
　さて売り出し情報がチラシや住宅情報誌に載ると、仲介会社が購入希望者を連れてくる。部屋が少しでも広く見えるよう整理整とんしよう。特に主婦のチェックが厳しいキッチンは念入りに。浴室のカビ取りやバルコニーの掃除なども忘れずに。
　また売り出したら外出はなるべく控え、いつでも部屋を案内できる態勢をとっておこう。

第6回目「売買契約の前に売り主がやっておきたいこと」
売り出し経過の確認　「問い合わせ件数は多い? 少ない?」
　売り主が依頼した物件は、どのような広告媒体でアピールされ、購入希望者からはどのような反応があるのか? 仲介会社と専属専任か専任媒介契約を結んだ場合、仲介会社はこれらの経過報告を定期的に行うことに。
　その状況を踏まえた上で、例えば購入希望者からの問い合わせや反応がいまひとつの場合、売り出し戦略の見直しを図る必要もあるだろう。具体的には、売り出し価格をもう少し下げてみるとか、チラシをまく回数を増やすとか、あるいはオープンハウス（※）を実施するなどだ。
　仲介会社は不動産の最新市況報告と、こうした新戦略を提案してくれるので、情報交換しながら売却活動を進めていこう。
※特定の日に販売物件を開放し、一般客に自由に中を見てもらう。数日前からその物件周辺にチラシなどを配布して、オープンハウスの日時を告知しておく。実際に中を見られるので、買い主が具体的に購入を検討できる。

不動産売買契約を結ぶ　「ついに購入希望者と契約だ」
　購入希望者が現れたら、仲介会社を通して価格や引渡時期などを調整してもらう。そして双方の間に合意が得られたら、いよいよ売買契約を結ぶ。このとき仲介手数料の半額を仲介会社に手渡すことになる。（仲介手数料は、売却価格×３％＋６万円〔別途消費税〕が上限。例えば売却価格が2000万円だとしたら66万円〔別途消費税〕を上限として、売買契約時にその半分を支払うということ）
　ただし売買される建物に瑕疵（隠れたキズ）があると、引き渡し後に修理を求められるケースがある。さらに庭木、庭石、エアコンなどの付帯設備を置いていくか撤去するかを明確にしておかないと、入居後買い主からクレームが入る可能性も。
　そうしたトラブルを避けるために、売り主は売買契約前に、売却物件の状況と付帯設備の確認報告を書面で行う。これらをクリアしていよいよ契約だ。

第7回目「自宅を新しい買主にスムーズに引き渡す方法」> 持ち家の売却査定の相談をする
物件引き渡しの準備
「どのような書類をそろえたらいい?」
　売買契約時に買い主は手付金を支払い、残金は物件（鍵）の引き渡しと同時に支払われる。すなわち残金を受領する日までに引っ越しを済ませ、電気・ガス・水道などの公共料金の清算をしておく必要があるのだ。
　またその売却物件に住宅ローンなどの抵当権が付いている場合、その残債務を清算して抵当権を抹消する必要がある（抵当権の登記抹消手続きは司法書士が申請書を作成し、売り主に替わって法務局に提出する）。
　そのための書類や金額は仲介会社が教えてくれるので、指示に従って準備を怠りなく進めよう。それらの準備が滞ってしまうと、契約違反・損害賠償の対象にもなるので注意しよう。

残金の受領　鍵の引き渡し
「鍵を渡して本当に我が家が売れた」
　残代金を受け取って物件の鍵を引き渡す日は、住まい売却のいよいよ大詰めだ。残金ならびに固定資産税等の清算金の受領・登記の申請・売り主への関係書類や鍵の引き渡しなど、やることがいっぱいだ。
　権利証や実印、印鑑証明書など、この日のために持っていかなくてはいけないものもたくさんある。また発行してもらうのに日数がかかる書類もある。モレのないよう持ち物一覧表を作ってもらうといいだろう。
　またこの日は仲介手数料（半分）をはじめ、多額のお金が必要になる。諸費用分としていくら用意しなくてはいけないのかについても仲介会社に確認しておくことが大切だろう。

残金決済から物件の引き渡しまでの流れ
登記の申請所有権移転登記（抵当権抹消登記がある場合も）の申請を司法書士に依頼する
残代金の
受け取り融資実行金などの残代金を買い主から受け取り、領収書を発行する
固定資産税
等の清算
毎年１月１日時点の登記名義人に課税される固定資産税や都市計画税の金額を売り主と買い主の間で分担。引き渡し日までの税額を日割りで計算して、清算金を受領する
関係書類の
引き渡し管理規約、パンフレット、付帯設備の保証書などの書類を買い主に引き渡す
諸費用
の計算仲介手数料（半分）や抵当権抹消登記費用（必要な場合）などの諸費用を支払う
鍵の
引き渡し買い主に鍵を渡して、ついに住まいは新しい買い主のものに
売り主が用意するもの
売却物件の権利証（登記済証）
実印
印鑑証明書（3か月以内に発行されたもの）
固定資産税納付書
ガス、水道等清算領収書
管理規約、パンフレット、建築確認書等
仲介手数料の残金（別途消費税）
登記費用（抵当権抹消登記等がある場合）
物件の鍵

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